青海企业进博会上拓市场

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11月8日，第九届进博会青海馆内依然人头攒动。青海祥寿农牧资源开发有限公司的展位前，总经理祁海峰忙得脚不沾地，接待咨询客商、推介高原特产，现场一派火热景象。

“就在昨天，我们展台单日销售额突破16万元。”祁海峰介绍，亮眼的现场销量只是参展收获的一部分。展会现场，业务经理一天就加了近50位客商的微信。这些来自全国各地的意向客户，并非全部现场直接下单，更多是埋下后续经贸合作的种子，寄托着对青海好物的向往。

不少客商看完展品留下联系方式，后续通过线上沟通洽谈代理、采购合作，成为企业拓展市场的宝贵资源。不少老客户也专程奔赴展会，一位浙江客商已经连续三年来到展位采购冬虫夏草，浙江及北上广深等城市，都沉淀下一批忠实客户，每年都有稳定复购订单。

连续参加多届进博会，青海祥寿农牧资源开发有限公司看重的从来不止现场销售。在祁海峰看来，进博会更是把脉市场的大课堂、宣推青海好物的大平台。参观其他展馆、对标同行优秀产品，让企业找准自身短板，倒逼产品工艺、包装持续迭代升级。

“我们的许多产品改良都是通过省外客商的建议和意见。”祁海峰告诉记者，企业结合市场实际需求，设计出独立小袋分装枸杞，解决储存难题，便携易带，十分契合省外消费者的生活习惯。

不止包装，产品工艺也迎来革新。过去传统奶贝、奶条生产离不开添加剂，企业借鉴市场思路，采用烤干锁鲜新工艺，打造出配料干净无多余添加的烤酸奶，完成品质提档升级。“现在做市场，光产品过硬还不够，好包装同样能抓住消费者眼球，是开拓省外市场的重要一环。”祁海峰说。

省商务厅统筹组织省内企业参展，高原特色产品集中亮相进博会，集中宣推青海好物。对青海祥寿农牧资源开发有限公司而言，进博会是一扇对外开放的窗口。在这里，青海好物直面全国大市场，一边对接新老客商积蓄客源，一边汲取行业经验反哺产品改良。依托进博会的平台机遇，来自青海的优质农牧产品，正一步步走出高原，开拓更广阔的发展空间。

(责编：况玉、杨启红)

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